瞄准「精英阶层」的品牌们盯上帆船运动
发布时间：2025-08-21 05:54:10| 浏览次数：
0.004%，这是我国常年从事帆船运动人群的占比。即便放眼全球，除了西方个别水上运动发达的国家，这项运动依旧小众。
但就是这样一个对绝大多数人有着遥远距离感的运动，却吸引着包括奢侈品和专业运动在内的一众品牌入局， 每 年投入高额的预算，进行深度绑定，争取一个露出的机会。
如今， 帆船运动在全球范围蓬勃发展，其独特的「精英美学」，也在更多元的舞台上持续扩散着影响力。
作为一项高投入、低普及的运动，一艘竞技级别的船只造价动辄数十万甚至上百万美元，后续的维护、泊位和保险等费用更是一笔不小的支出；光是有钱还不够，帆船航行本身极为耗时， 登船之前，航海知识、操控技术以及气象学的学习也需要长时间的投入—— 种种因素累积起的高参与门槛，构筑了这项运动的「精英」属性。
17世纪，痴迷海洋、热衷冒险的欧洲皇室与贵族，将帆船当作奢华的游乐方式，英国国王查理二世甚至亲自参与帆船驾驶，成为了世界上第一批帆船游艇「运动员」，推动了帆船运动在英国的兴起。
但彼时，高昂的帆船造价与航海知识获取的门槛，让帆船只能是贵族与皇室专属的娱乐活动。
而随着工业革命到来，新兴精英阶层崛起，经济上行的风吹到了海上。18-19世纪，帆船游艇俱乐部在欧洲、北美兴起，银行家、工业巨头等「新贵」纷纷加入其中，他们用帆船运动打通与皇室、贵族的交流渠道，搭建起精英阶层的社交舞台。
历经时代更迭， 帆船运动的「贵族感」非但没有削减，反而沉淀为不少「老钱」家族彰显财富与地位的传统。 许多家族甚至将帆船运动纳入子女的教育课程，用以培养冒险精神、团队协作与精英气质。
时至 今日，虽然帆船运动逐渐向大众市场敞开，却依旧牢牢贴着「精英运动」的标签。 也正因如此，这条赛道也得以成为了专业运动品牌们渗透高净值群体、打造品牌专业形象的重要场景。
在帆船赛场上，水手们紧握船舵、拽紧帆绳，与海浪对抗；而在消费市场，各大品牌也在这片波涛汹涌的水域中展开角力，借助帆船运动的高端形象和精英气质，争夺高净值人群的关注，强化自身在消费市场里的影响力。
自上世纪起，Rolex（劳力士）就与帆船运动结下了不解之缘，接连冠名了法斯耐特帆船赛、悉尼-霍巴特离岸赛、Maxi Yacht Rolex Cup等国际知名帆船赛事；2019年，又与新兴的SailGP（国际帆船大奖赛）达成长期合作伙伴关系。 截至目前，劳力士已身兼全球15项顶级帆船赛的冠名或官方计时合作伙伴，成为当今世界帆船赛事的重要推动力量。
如果说计时品牌本身就与竞速类赛事有着紧密的联系，那么 Louis Vuitton（路易威登）、Chanel（香奈儿）等服饰品牌与帆船运动的深度绑定，则更能体现出品牌们对这项运动及其辐射人群的关注。
1983年，Louis Vuitton与美洲杯帆船赛（America’s Cup）达成合作，拿到了挑战者选拔赛的命名权，将其命名为「Louis Vuitton Cup」。 达成合作后，LV把赛事打造成了自家品牌的展台：硕大的LOGO印在每一片船帆上，经典的旅行箱成了奖杯雷打不动的「外包装」，让品牌标识通过各大媒体的转播镜头，出现在全世界的报纸、电视之上，成为世界体育营销史上最著名的赞助案例之一。
香奈儿同样盯上了航海运动，不过比起前两者，他们更关注年轻的水上运动市场。
2000 年 ， 香奈儿以美洲杯帆船赛上12米长的Classe J 型帆船为命名灵感，推出了经典中性的J12腕表； 今年，又用这只来自海洋的腕表连接起另一项水上赛事—— 冠名牛津大学与剑桥大学的赛艇比赛（The Boat Race），并将这项快200岁的赛事更名为「As Chanel J12 Boat Race」 ，标志着品牌大规模赞助体育领域的开端。
奢侈品牌都在出手占据帆船运动的市场，在体育领域有着专业优势的运动品牌自然不会缺席。
靠航海装备起家的挪威品牌Helly Hansen，创立140年来一直在高端航海服饰领域深耕，为航海竞赛人士提供专业的运动服饰。 从SailGP的2024–25赛季起，Helly Hansen为德国帆船队提供最顶级的装备， 包 括HydroPower系列中的飞行夹克和专业裤装，让以100km/h的高速船速航行的运动员们在极端海况下也能穿着舒适，保持良好的竞技状态。
为了强调品牌的航海精神， Helly Hansen还与全球最严酷的团队赛事——环球帆船赛续约合作，成为接下来两个赛事周期内整个赛事组织机构人员的官方服装合作伙伴。 环球帆船赛横跨全球海域，不仅是一场对参赛者勇气、耐力与意志力的极致挑战，也给Helly Hansen提供了一个测试产品极限性能的「海上实验室」。
意大利的百年时尚运动 品牌 FILA，也同样拥有历史悠久的航海运动文化。 早在 20世纪80年代初，FILA便开启了与航海的经典联动，先是成为环球世界帆船赛事Traité de Rome的赞助商，又助力了意大利Azzurra船队在1987年美洲杯上夺得冠军。
而后，不满足于当赞助商的FILA甚至开始亲自上手造船— — 1998年，「FILA」号帆船载着航海名将Giovanni Soldini创下单人航行跨越大西洋的世界纪录，也是从那之后，FILA彻底巩固了品牌在帆船界的精英地位。
回头来看，各类品牌不约而同地拥抱帆船运动，并非是短期的、简单粗暴的营销借势，而是 通过长期冠名顶级赛事、营造专属的品牌场景、甚至深度参与航海文化的共创，将帆船运动的精神文化融入品牌底色，实现航海的独特气质与品牌高端格调的持久共鸣。
但这也引出了一个疑问——为了一项如此「小众」的运动进行大规模投入，值得吗？
在消费市场， 任 何品牌想要延续生存、扩大发展，都离不开品牌形象塑造，以及对消费市场的精准把控。
以劳力士为例，这一顶级腕表品牌长期担任多项全球帆船赛事的「官方计时官」，不仅抓住了精英阶层的关注，还借此展现出品牌对精准与卓越的极致追求。而LV则通过在赛事中植入专属设计元素，巧妙地将品牌形象与顶尖体育赛事紧密绑定。
相对应的，这些延续了百年的帆船赛事本身，还有面对风浪仍保持从容的航海家们，也正是奢侈品牌们正在寻找的悠久历史与探索精神的具象化身—— 帆船赛事给奢侈品牌提供了一个高端叙事场景，这项运动的精英气质、冒险精神与优雅格调，也与奢侈品牌想要打造的形象高度契合。
而从现实生意的角度来看， 各大品牌之所以纷纷押注帆船，更是因为这项运动早已成为「高净值人群」的代表运动。
在帆船赛场上活跃的，不只是航海家，还有大批企业家、金融界人士与社会名流，背后更与「老钱」阶层、国际精英的社交网络紧密相连。帆船运动，堪称品牌直接打开高端消费市场的一条捷径——既能精准触达目标消费群体，又能以生活方式的方式强化品牌的精英形象。
高端市场之外， 帆船运动同样成为运动品牌开拓更广阔消费群体的重要切口，不仅能直达专业运动员，也能覆盖「中产」人群乃至大众消费者。
以Helly Hansen为例，先以航海运动为核心讲述品牌故事，让航海文化深入消费者认知，用专业的航海装备赢得消费者对产品品质的信赖， 在此基础之上，再延伸出更多的消费领域。例如将航海夹克、裤装引入户外、都市等日常生活场景之中—— 将产品使用场景从运动赛事过渡到日常穿搭，帮助品牌成功吸引了更大范围的受众群体。
打通中国市场之初，Helly Hansen选择了中国女子帆船环球航海第一人宋坤作为品牌大使，迅速提高了在中国航海运动市场的认知度。 今年6月，Helly Hansen又签约艺人王一博成为全球品牌代言人，为其量身打造了航海主题的宣传片，延续了品牌的航海基因，也进一步拓宽了自己的受众市场。
FILA则走的是「时尚+精英」路线。 品牌借用 航海的精英属性丰富自身的时尚基因，精准匹配「老钱」与「中产」阶层的身份诉求，将产品打造为彰显地位与品味 的符号。 通 过俘获这一批「高净值玩家」，FILA稳固了自己的精英运动品牌身份，再逐渐向下发展市场。
2020年，品牌再次从航海文化中汲取灵感，将具备防水尼龙、实用口袋和工装剪裁等特征的航海夹克带上米兰春夏时装周T台，这一技术与美感结合的时尚产品，不仅致敬了FILA悠久的航海精神，也赢得了时尚消费者的认可，强化了品牌在精英阶层中的形象。
英国品牌Henri Lloyd在近两年推出了女性专属的「Henri-Lloyd Women at Sea」航海系列，并邀请了87天完成环球航行的女航海家克雷默担任品牌代言人，增强了品牌对女性消费者的吸引力；英国帆船队官方装备供应商Musto，则以女子帆船运动员贴身、舒适的海岸夹克、速干服为蓝本，设计了马术、射击运动的产品线，从而扩张消费市场，而这批女性产品也为品牌赚取了25–35%的营收。
归根结底， 运动品牌们押注帆船运动的本质，都是在为市场的「向下兼容」做前置投资—— 通过在高端消费场景中建立联想，再向更广阔的运动和生活方式市场延伸，品牌便能实现由精英圈层向大众人群的辐射。
据SailAwayHub统计 数据显示， 2025年全球帆船整体市场规模约为65亿美元，预计到2032年达到77.2亿美元，年均复合增长率约为2.4%-4.3%。 与 此同时，2025年全球多体帆船市场报告显示，2024年市场规模已达89.5亿美元，其中北美占比超过40%，亚太地区增长尤为迅速。不仅如此，2024年全球游艇租赁市场规模也达到195亿美元，并呈现稳步上升趋势。
无论是帆船整体市场的回暖，还是多体帆船的快速扩张，以及休闲航海与游艇租赁的兴起，都在印证一个事实： 帆船这项曾经属于贵族的运动，正以肉眼可见的速度，将版图铺向更广阔的大众市场。
这也意味着，品牌们更有理由「下海」， 加 入这有着数十亿美元级别的增长潜力运动市场的激烈竞争之中。
毕竟，谁能率先将精英化的航海叙事转化为可触达的品牌故事，谁就能在未来高端消费与生活方式市场中占得先机。
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